1. Мотивация К.
Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнет. Больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти.
Пример: Это человек, который “идет на новую работу” а не “уходит со старой”.
2. Мотивация ОТ.
Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать.
Пример: Он “уходит со старой работы”, а не “идет на новую”.
3. Стратегии мотивации
У каждого из нас есть базовая стратегия мотивации по жизни. Вы обычно мотивированы либо ОТ либо К, или еще реже ОТ-К. В российской культуре преобладает мотивация ОТ (60%), затем К (30%) и ОТ-К (10%).
В то же время, в разных жизненных контекстах мотивация у вас может отличаться от вашего базового типа мотивации.
Например в вопросах связанных с бизнесом вы мотивированы в основном "К" , а в хозяйственных вопросах "ОТ".
Пример:
а) я хочу повысить продажи, чтобы увеличить доход
б) если я сейчас не уберусь в квартире, то завтра тут нечем будет дышать
4. Как это использовать?
Читать далее